宜优奈尔首席配方师，毕业于苏州大学。留学归国后一直在雅诗兰黛负责配方与成分的研发工作，后来他辞职了，最近经常在朋友圈刷到他．．．．

细聊之后才知道，一直在卖自己的产品，而且在一个还没卖出去的时候，就砸了几百万……

他讲了这一年“提心吊胆”的故事：

“自从回国后，国内化妆品的价格，就把我给惊到了——同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！”

“我平时用的一些牌子如兰蔻，雅诗兰黛、SKII的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。特别是面膜，一片就要上百元。”

SKII前男友面膜一盒要1000多

在研究国内外配方和成份的过程中，他发现了一个巨大的市场空白：

国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果他能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。“市面上大多数的面膜，是85％以上的水加不到10％的普通精华（很多都是3％－4％就不错了），成本很低。这样的面膜，敷了之后就是湿润了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜成分的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。

“要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜”。有这个想法后，他第一时间让周边的女性朋友们投票，选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89％的得票率稳居前两位。

他下定决心，当一个面膜行业的搅局者——“我要做一款和SKII一样最高品质的面膜，然后再以最低的价格卖出去。”

但是他却说：“我既然决定做了，索性就做到底。我要做一款功效性比国际大牌还好，价格却非常接地气的面膜！”

源于在雅诗兰黛的工作经验，他毅然决定所有原料配方成份全部采用进口原料。

在风景如画的日本富士山，

每年初春清晨伴着第一缕阳光，

日本少女会上山手工采摘初绽的花朵，

通过虎口仔细丈量花苞的尺寸，

将采摘的花瓣浸于山泉水中，

萃取天然植物精华，

酿成具有顶级养颜抗衰功效的宜优奈尔。

他给品牌命名为：ICEYONAIR，中文名：宜优奈尔。宜优奈尔为日本“清泉”的音译，意为纯天然、无添加，干净、纯粹。精选大自然的天然纯粹，修复再生，焕变出史诗般的愈颜奇迹，令容颜往昔如昨，使人保持永久的美丽。希望每一个用到自己品牌产品的用户，在变美的过程感到身心愉悦。

对一款面膜来讲，除了原料以外，好膜布也相当重要。一般来说，市场上的面膜有一个大痛点：

因为成本原因，都是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。

为了解决这个问题，ICEYONAIR采用纯天然无添加的小核菌胶作为精华的载体，大家可以想象一下，类似于桃胶一样的纯天然植物分泌物，在高速高温状态下打碎成液体状态。

而且还吸油不吸水。如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。

哪怕干家务忘记了时间，等想起来的时候，外边已经干了，但是里层和脸还是润润的。

很多面膜弹力和提拉效果差。敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就变形。

针对这点，ICEYONAIR宜优奈尔采用多刀式剪裁加S型弹拉结构，轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，以及下巴肌肤，任何小细纹的地方都能顾及到，更重要的是，可以对脸部进行提拉！

ICEYONAIR宜优奈尔的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显。

／／消费者买家秀／／

拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。

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我首先看了下成分，酵母发酵产物提取物、酵母提取物、大豆氨基酸类、寡肽、甘草酸二钾、透明质酸钠、水解透明质酸钠、羟丙基三甲基透明质酸钠、二裂酵母发酵产物滤液、烟酰胺、棕榈酰三肽－5、银耳多糖。

满满的良心！满满的实在！有木有！

酵母发酵产物提取物、酵母提取物、二裂酵母发酵产物滤液是SKII的前男友面膜的主要成份。

烟酰胺是SKII的小灯泡的核心成份

撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏，满满的都是精华。

敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。更加不可思议的是随便怎么活动，真的没有一滴水流下来，也不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。详情关注宜优奈尔微信小程序！

吸收也很好，敷完大约15分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子，皮肤好像喝饱了水一样，比敷之前亮了一个度，毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。

终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是，如何才能让消费者知晓并接受这呢？

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。

这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：ICEYONAIR宜优奈尔的面膜，是她们用过的性价比和功效最好的面膜。

重庆一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒，她说“感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。”

很有意思是，ICEYONAIR一周年的时候，举办了一个老客户的互动交流，然后发现很多消费者在使用ICEYONAIR的面膜后，给自己带来了实实惠惠的改善。一位敏感肌用户甚至为宜优奈尔写了一篇非常真实的日记：

这款面膜上市一段时间后，就有优粉报喜，说ICEYONAIR宜优奈尔水光针面膜在美丽修行上的星级指数，“打败”了SKII和雅诗兰黛。美丽修行是国内具有权威的化妆品成分分析机构，数据全部引用于美国环境工作组EWG。（EWG用颜色来表示危害等级，绿色为安全成分）

美丽修行上星级指数越高越安全，理论上，在3星半以上的产品，就属于较安全，适合敏感肌的产品。SKII和雅诗兰黛的星级分别是4星半和4星。而ICEYONAIR宜优奈尔水光针面膜，它居然全5星成分全绿色标准，全部成分都属于安全级别。是敏感肌都可以用的产品。

美丽修行app数据

“知道这个消息时，我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没有白费。”

此外，它还通过了国家药监局备案，6无添加（无香精，酒精，色素等）。那么，这款让这么多优粉喜爱的面膜，价格多少呢？

SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下来一片是123元左右。雅诗兰黛钢铁侠面膜是8片是1190元，平均一片148元。而这款水光针面膜的工艺和成分一点也不逊色它们，并且还设计了市场上独一无二的涂抹式水光针面膜套件，按常理来说怎么也要差不多的价格。

但是他说不能忘记了做它时候的初心，再三考虑后把价格仅仅定在了4支4．5ML的水光针＋4片密集赋活精华面膜158元，也就是说单件才20元左右，接近SKII的1／5！

并且！ICEYONAIR宜优奈尔郑重承诺：使用后觉得不满意都可无理由退款。

多次推荐，不少读者是购买赠送老婆女友的，反馈产品确实非常不错，不输使用过的很多大牌。

ICEYONAIR宜优奈尔的这款价格仅有SKII的1／5，功效比SKII还要强的的面膜，会是你用过的比较平价的“贵妇级”面膜，实打实的“百元价格，千元品质，SKII平价版”。到现在为止，已经让很多女性皮肤变好。

不用再担心：便宜但劣质的面膜给你带来危害，也不用再看到千元面膜就心痒痒却不舍得下手，你值得拥有好的。

你可以用不到一张毛爷爷的价格，买到一直向往的，比贵妇品牌SKII前男友面膜—功效还好的面膜。

最多三盒，你就会看到自己惊人的改变。