一、中国在线教育行业市场规模
2020年中国在线教育市场规模2573亿元,素质教育赛道、K12学科培训赛道在线进程加快进一步加快了在线教育规模的提升。
众多用户对在线教育的接受程度提高且在线付费意识不断养成,以及教育机构线上服务体验不断提升,也助力在线教育市场规模不断增长。
2016-2024中国在线教育行业市场规模预测
目前线下教育行业痛点:诸多机构纷纷转型线上,但往往在营销中会出现一些问题,比如:
获客难:普遍推广形式为线索收集,转化可控性差;
人手少:中小机构规模有限,推广人员身兼数职,优化难度大;
传统推广成本高:下发传单居多,定位不准,成本高;
流量瓶颈:大中型企业陷入流量瓶颈,拓展更多优质流量受限;
效果难追踪:线下转化周期长,无法及时跟进调和推广效果······
二、转战线上,破局营销策略
企业应该结合教育机构不同类型,制定“在线直购、落地转化页面推广、微信生态引入私域流量”的获客转化链路,同时运用多样化智能营销推广工具,有效提升其获客转化率,确保线索留存最大化。
教育机构也可以从技术操作水平和销售产出两大维度,衡量更贴实际的转化链路。
1、玩法一
在线直购,在线购买多为低价引流至小程序,然后刺激用户再次成单;
1)策略:
教育行业在线购买和学习已成新趋势,通过微信小程序实现课程在线下单和拼团,能快速实现用户转化付费,缩短转化链路,大大降低后期销售成本。在珍岛T云小程序在线下单和拼团页面,可自由设计和设置营销组件,使用灵活,在小程序后台可追踪用户来源和用户转化等行为信息,可对用户进行二次营销。
2、玩法二
落地转化页面的制作运营推广,这方面运营技术门槛要求较低,操作方便,上线速度相对也较快。
1)策略
落地页在线咨询,缩短转化路径,微信原生页玩法外层可选单图或拼图样式,落地页可多设置跳转按钮外链客服在线咨询,提供广告转化,在线和表单结合使用,可丰富转化形式,路径如下,落地页的制作可通用珍岛AI智能画图、珍岛臻文、AI文字识别、情感倾向分析等工具。
落地页在线咨询转化路径
3、玩法三
微信生态引入私域流量池,对运营技术有一定要求,可以先从微信公众号入手,以服务号作为载体课拓展丰富各种交互场景,另外可提高用户体验。
1)策略
微信公众号生态引流转化路径
关注公众号页面可设置:体验课+购买课程+课程介绍,利用公众号客服推送消息,当天关注5条推送消息,优惠课程提醒。第二、三天:持续推送,每天2-3条课程领取时间提醒。其次,推送链接,优惠小课购买,以8小课吸引购买,后续再进行转化。推荐可以采用珍岛智慧微社群,集微论坛、社群电商、多商家入驻、城市信息平台、新媒体运营为一体,实现社群+电商统一运营,很方便地在群内开展促转化、拉新裂变等操作。
在2021年疫情持续的影响下,教育机构再次面临获客难,成本高等诸多困境,如何玩转智能营销获客经典“三大链路”是关键,凭借珍岛智能营销云平台的加持成功做到大幅增长,使线上机构顺风起势,线下机构逆风再飞。
珍岛智能营销云平台拥有海量优质流量资源,在智能推广营销获客方面,具有丰富的营销工具,除了可以协助教育机构精准投放获取更多高潜客户线索,并通过多种智能化工具实现系统化数据协同管理和追踪外,还能结合不同教育机构特点给出合适的引流链路方案,挖掘优质流量潜能,做到降本增效,帮助更多教育机构实现成功转型,逆风翻盘。
