对培训机构来说，招生是经营过程中最重要的一个环节，它直接关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生宣传策略至关重要，抓马青英口才分享以下6种方法，大家可以看下有哪些是值得借鉴的。

一、地推宣传招生

地推宣传是培训机构最常用的招生宣传方式，可进行地推的场所包括学校、居民小区、商场、广场、公园等人群较密集的地点，常用的方式通常是发传单和送一些小礼品，这样会有一定的效果，但是大家都知道，如今大部分客户还是很难静下心来好好去看你的单页的，所以能够尝试更多的办法。

二、塑造价值

家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间能否找到了一个支点?假如你找到了这个支点，假如这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得十分容易。

除了通知家长他所不知道的教育背景学问，如何享用你们学校的教育，最重要的是强调“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他十分详细的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只要这样对刚才能了解你学校的价值。

三、共同的卖点

共同卖点是什么呢?共同卖点是你的招生主张中最共同的一点，他人没有的，不敢有，也不愿意有的。比方说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设备在当地不是最好的，但这无妨碍你能给予孩子最大的发展，由于有可能你校正孩子发展的了解是多维的，给予孩子的不只是学问，还有才能，特别是优秀的思想;不只有才能，还有情感、态度、价值观。

四、零风险承若，坚持创新

零风险承诺是一个十分强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。由于有了零风险承诺，你才能向你的家长十分骄傲地宣布：我愿意为你的结果承当全部的义务。当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必需不断创新，必需不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。由于有了这么一个巨大的压力，所以你的才能会加强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在一切的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

五、打造紧迫感和稀缺性

紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必需给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实真实在做。可惜很多人办学校没有认识到这点。

打造“稀缺性”的办法有很多种。比方，假如你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值十分高;但假如你今天没有报名，明天你也能够报，不过赠品没有了。先报名的人必需得有额外的奖赏，这点大家都能够了解。

但要把握好这个度，假如门槛设置的不巧妙，被家长以为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

六、价钱

必需记住，当他人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价钱。要知道，你卖的是价值，价钱只是权衡价值的标尺。假如你上去就扔价钱，对方会被吓跑。

还有，假如你的定价很高，你必需要解释，由于家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的一切的疑问逐个解答。

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