10月16日，由中国商业广告协会数字营销委员会和酷云互动共同赞助的沉没市场四湘汇沙龙在北京举行。沪小传媒，酷云互动，品游，58 City和Little Information等互联网技术公司以及中国传媒大学的专家参加了此次沙龙。

下沉的市场蕴藏着巨大的商业能量，已经成为企业最关注的下一个经济增长点。这是市场营销行业和整个商业市场的共识。数据显示，三线及以下城市人口占总人口的70％，电子商务在沉没市场的渗透率已超过60％。在沉没市场中，诸如许多有趣，有趣的标题和快速动手之类的产品已经取得了非凡的成功，人们开始重新审视沉没的市场。

行业下沉的市场为何受到关注，这里的一线城市有哪些不同特征？品牌所有者应如何在不断下降的市场上打动消费者，他们的消费行为是否符合我们的预设？

北京酷云互动技术有限公司合伙人兼副总裁吕海媛在讲话中说，中国是世界上最大的用户市场，下沉的市场将是中国增长最快的领域。

鲁酷远，北京酷云互动技术有限公司合伙人兼副总裁。

酷云是大屏幕电视的领导者，户外大屏幕大数据。我们已经积累了超过10亿的KID，可以充分看到中国人民的真实思想。 卢海源说，在下沉市场中男女比例更加均衡，生活圈清楚地反映了熟人社交互动的特征。在线购物倾向于考虑成本效益，并且教育支出高于住房支出。在乘用车方面，沉没的市场用户是主要力量，他们倾向于选择中，低端车型来满足旅行需求。与这些结论相比，卢海源认为，更重要的是，这些数据证实了电视对下沉的市场有很大的影响。

沉没的市场中的用户通常对电视媒体有更高的偏好，细分程度越高，电视媒体的影响力就越大。从一线城市到五线城市，用户对电视媒体的偏爱是级别递增。

智能品牌增长产品和商业化部门的副总裁刘莉莉说，她更喜欢使用术语细分市场，而不是沉没的市场。下沉的市场是我们在一线城市的观点。许多人认为，下沉的市场要比一线城市慢半年。实际上，事实并非如此。市场不是新市场，而是永远存在。

调查智能品牌增长产品和商业化部副总裁刘莉莉

在引入智能发现之后，该镇对年轻人的需求开始增长从满足日常需求到改善生活质量，这种思维方式变得越来越多样化，这种思想转变加快了下沉市场中消费升级的过程。对于品牌所有者和营销从业人员而言，陷入市场困境的难点在于精致的营销，其特点是区域化，非标准化和多元化。

成都（成都）和青岛（啤酒）。 刘丽丽认为，有四个关键因素可以帮助处于低迷状态的品牌和用户建立联系并提高营销水平的转化率。首先，消费者细分和多点触摸和连接，以持续响应的态度为营销沉没提供了完善的定制解决方案；二是致力于群众性个性化内容的传播，根据用户特点和消费能力匹配相应的创意，并通过。地面气体的内容和形式力求被用户接受。第三是场景营销进入用户的消费场景，基于DMP，构建多方数据，构建创意场景标签，通过大数据进行深度学习，个性化匹配消费者诉求。它将充分利用熟人的社会关系来制造裂变。

中国传媒大学广告学院讲师，中国广播电视大学国家广播电影电视总局内容银行重点实验室主任吴殿义讨论了人口问题从学术研究的角度看沉市场的生态。他将研究针对二线和三线城市的年轻人，并称他们为年轻人。新生代青年是区域市场的主力军，也是品牌营销复兴的主要目标。进入新的城市线并进入新的年轻人线具有重要的研究和商业价值。

中国传媒大学广告学院讲师，国家广播电影电视大学-中国传媒大学内容银行重点实验室主任，吴殿义

博士。吴殿义认为，在内容层面上，与新路线的年轻人进行对话需要遵守整个生存平台的规则。在渠道和碎片日益多样化的时代，每个平台都有自己的话语系统。 此外，新一线的年轻人非常关注内容选择的同理心和趋势，但是这种趋势将被解释为泥石流；从理性的角度选择内容时，新路线的年轻人最关心内容的实用性。在此基础上，企业品牌可以通过一种生活感和一种获取感来激发他们的内容共创。

在消费转换方面，吴博士认为，新青年系列的品牌选择既受欢迎又平民化，他们更在意商品的可承受性和实用性。对于新线青年来说，消费渠道不再是问题，线上线下双线的结合已成为一种新常态。他非常支持陆海源和刘莉莉对熟人社会化的判断。他认为，在兴趣，相识和内容的影响下，更可能激发新人群中年轻人的潜在需求。

58同一城市业务的高级主管杨帆根据58个城镇的商业模式在他们眼中描述了下沉的市场。从调查数据可以看出，下沉的市场具有更强的家庭意识，并且对生育的渴望通常高于一线和二线城市。尽管他们通常月收入不高，但他们的汽车没有贷款，并且不逊于一线和二线城市的消费能力。该镇的年轻人也有更多的休闲时间，手机，电视和其他终端设备是他们生活中不可或缺的一部分。

58商业城市高级总监杨帆，

杨帆针对想打入沉没市场的品牌提出了四个营销建议：首先，大空间，家庭设备和其他产品非常受欢迎。第二，打折销售和大面积补贴更可能覆盖消费者。第三，基于社交平台的口碑营销可以实现裂变沟通。第四，针对性的移动互联网广告。社交电子商务与休闲娱乐相结合可以取得良好的效果。

在一线和二线城市中，沉没市场的特征是激活生育，口碑和场景。杨帆说。

信息效果广告总经理赵志勇说，许多公司在沉没的市场中寻找流量时已经忘记了最初的想法，以至于沉没以便沉没，但他们并没有找到真正的适合。沉市场营销方式。许多公司已经进行了大量前期投资，但在沉没市场中没有赚到任何钱，没有扩大沉没市场并反抗。一点信息也是具有6.7亿用户和7400万日常活动的国家级新闻信息应用程序。基于少量信息密集型内容的经验，赵志勇介绍了释放局部势能的方法。

信息效果广告总经理赵志勇

赵志勇和刘丽丽认为，沉没市场的描述不准确，因为在市场上，三线以下的城市总是有自己的消费生态。没有向上或向下看的姿势。他总结说，布局沉没市场的四个要素是分层，联盟，本地化和完善。

我们使用改进的本地内容操作来增加用户的粘性，从而可以对定制的产品形式和粒度进行精确的本地化，从而创建区域内容风向基准。赵志勇认为，在每个人都在关注沉没的市场的时代，内容平台应该与本地生活服务建立更多联系。

几位发言者在圆桌论坛上就以下三个论点达成了高度共识：首先，下沉的市场不是什么新鲜事物，它还与第一，第二消费生态有关。一线城市。高低之间没有关系；其次，熟人在下沉的市场的消费者生活中占有极其重要的位置。第三，沉没市场本身是有根的，沉没市场中不一定有新的有趣的渠道和手段。适用于电视和户外等媒体，具有不可或缺的作用和价值。

委员会副秘书长兼虎啸传媒副总裁郑秋实在演讲摘要中说：品牌所有者和营销机构在放弃品牌时必须放弃市场深入市场。自豪的态度，以理性的态度专注于用户，以扎根的态度面对折叠市场，并在下沉的市场中争取更好的生活环境。