2020年4月21日,由北京壹心壹翼科技有限公司(以下简称“壹心科技”)与律和同盟科技有限公司(以下简称“律和同盟”)共同发起的“律保通战略合作圆桌论坛”以线下(壹心科技北京职场)及线上云会议的形式成功举办。

本次会议邀请到中央民族大学法学院教授、中国法学会婚姻法学研究会常务理事、副秘书长雷明光先生、律和同盟董事长李华光女士以及来自法律行业的各领域专家。壹心科技副总裁何华明先生主持了本次会议,就法律与保险的“三通一合”进行深入洽谈,共同探讨为客户提供保险+法律融合的新产品及全新的服务模式。

律和同盟旗下的律脉网,拥有12万+的注册律师用户,地区覆盖了全国300+地级市。公司基于大数据分析,为每一位律师进行领域及地域标签化细分;通过对企业法律服务的全生命周期管理,为企业成长提供伴随式法律服务,构建企业法务中台,为企业提供全方位法务支持。

本次论坛律保双方在价值理念、服务理念、经营理念上高度契合,双方将发挥自身专业优势,为企业及个人提供【保险+法律】一站式服务内容,解决企业及个人在风险管理方面的痛点问题,为各自主营领域增加服务附加值。

律保的“三通一合”

中央民族大学法学院教授、中国法学会婚姻法学研究会常务理事、副秘书长雷明光先生总结了自己从业多年律师教育经验及总结感慨。

法律行业的趋势在不断变化,一个好的律师,一定是一个资源组合的好手,善于使用风险管控工具;一个好的团队,逐渐会趋于团队服务、综合服务及标准化服务(互联网+),才能为客户提供更全面的服务。正是这样的大势所趋,律和同盟作为法律行业的领军平台才不断向外探索新的合作模式。

会议中,律和同盟董事长李华光女士也提出与壹心合作方向是“三通一合”,即客户通、产品通、平台通,合力开拓市场。客户通:双方平台客户资源互通。产品融通:共同开发更有价值感、体验感与归属感的新型服务产品。平台融通:将律和同盟的律脉终端及壹心科技自有终端、企业服务终端融入场景,进行贯通,做到一体多元,为客户创造更多价值。“一合”:打造适应新型市场的团队。律师合力保险公司的经纪人,合力保险服务,共同为客户创造更多的价值。

新型的跨界合作方式

多名律师表示,他们已经开始尝试法律与保险产品结合。例如,北京嘉善律师事务所常亮主任提到了定制道路交通法律险。抵押贷款时购买保证保险产品,发生风险后保险公司履行保险责任进行理赔,律师进行代位求偿业务。北京大地律师事务所高级合伙人、房地产法律学会副会长康爱军律师所说的“买保险送法律”,让产品有1+1大于2的效果。

壹心科技将同律和同盟一起,针对律师群体,通过保险类培训、法律+保险的产品研发,打造新型的跨界合作方式。

雷明光教授本人深耕于个人客户的财富传承领域,就目前中国社会的财富传承现状做了分享。

“高净值客户群体大多采取国外信托的方式进行财富传承,而普通老百姓并没有传承的思想意识及资金积累。新中产阶层虽然拥有一定的财富体量及传承需求,但很难找到与之匹配的金融工具,而寿险则是最优的选择。”

目前市场中,多家会计师事务所、咨询公司等均开始拓展法律业务,挤占了律师原有的市场份额。律师通过在保险领域创建自己的主场,转化身份地位,变被动为主动,给客户更多服务的机会及可能性。

律和同盟及壹心科技展现出各自平台的优势资源。两大平台的结合,无论是保险+,还是法律+,都能为客户提供更好的服务。

大热的财税领域正是现今法律行业的蓝海。究其根本,是两个行业、多种风险防御工具的结合。从实际情况来看,保险+法律的风险防御组合的未来也是蓝海,多种风险防御工具的组合推广将为律师在原有的业务基础上加大开源力度。

此次论坛中,大家就律师在开拓客户保险需求上的天然优势展开了深入讨论。无论是从风险预判、律师解读保险条款的角度,还是理赔问题解决层面,律师作为法律顾问,客观透明地为客户进行产品推介似乎更容易被客户接受。

例如,一些生产型企业工伤率高、利润率低,一旦发生人员伤亡事故,对企业来说可能是灭顶之灾。作为法律顾问,应该告知企业如何转嫁风险。在企业的风险识别上,律师若能将企业的风险进行有效前置预判,并采用多种风险防御工具进行组合管理,不仅能有效转嫁企业风险,还可以增加企业主与该律师的信任度及黏性。

雷明光教授表示,“之所以现在中小企业屡屡发生用工风险,就是因为他们不懂得用保险和法律的武器来保护自己,所以雷教授呼吁保险行业和法律行业要加大社会宣传力度,提高中小企业主的风险敏感度。”

壹心科技及律和同盟希望通过“保险+法律”的跨界合作方式,让企业的风险管理前置化,助力更多企业减少及转嫁在用工、生产等期间的风险,助力国家减少社会不稳定因素,推动国家信用体系建设,为进一步增加社会稳定性做出重要贡献。