过去由于营销效果的测量及付费方式的局限性,导致许多营销支出未必是不合理的,甚至说不清一些营销活动究竟该付多少钱才值得。针对这些问题,智能营销更推崇按效果付费,让付费更合理,让营销活动变得更加物有所值。

过去营销效果付费方式存在的问题

过去营销付费方式主要是网络广告的计费方式。

(1)按展示计费

CPT广告:一种以时间来计费的广告,如按照一天多少钱,一个点击多少钱这种固定方式收费

CPM广告:广告每展示1000词的费用,每千次印象费用

CPTM广告:经过定位的用户的千次印象费用

(2)按行动付费

CPC广告:根据广告被点击的次数收费,如关键词广告一般采用这种定价。

CPA广告:根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告一次点击等。

CPL广告:广告客户为访问者点击广告完成了在线表单面向广告服务商付费。

CPE广告:根据用户每产生一次互动的成本来进行收费的定价模式,通常适用于分享等按钮的普通页面。

(3)按销售计费

CPO广告:即根据每个订单每次交易来收费。

CPS广告:根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价方式。

以上模式中,最受欢迎的是CPA、CPO、CPS。但是过去营销公司往往使用各种托辞避免使用这些模式,因为这对营销公司有了更高要求。

新型营销方式中的错位

目前新型的营销方式中,更推崇基于大数据的精准营销。这种方式通过积累大数据分析的用户习惯及近期搜索商铺动向,向用户推送最适合的营销信息,从而产生比以往盲目广播Ⅹ信息更高的转化率。

然而,再营销及广告领域产生了一种纠结,即究竟采取什么方式来衡量营销效果,以及究竟说服用户采取哪类付费方式?

一种折中的方式是选择CPM及CPE的配合,即不仅看曝光量,还要看转发分享评论点赞数量,这实际上是新型营销方式出现的新问题,也可以说是新营销方式与测量方式之间的某种错位。如何科学合理测量营销效果,以便利营销公司或广告公司与客户双方共赢呢?

按营销实效付费成为必然趋势

有没有较好的解决方案来解决错位或矛盾?那就是向数据及技术要答案,即通过更丰富的数据及更高水平的技术分析将精准信息更多地推送到最合适的用户那里,同时促使营销达到更高的转化率,进而真真切切地大幅提高用户产品的销量。

随着大数据应用的进一步普及,会有更多丰富的用户相关数据源可以开放并被抓取。随着数据智能分析工具的不断进化,相应的数据分析能力会更强大。对于同一客户同一类产品,可以比较出精准营销与精准营销效果的巨大差别。

在这点上,智能营销所采取的按照实际效果再付费模式就顺应了未来趋势,比如珍岛T云智能营销分析平台,相应的营销过程及指标实现情况可以随时监测,并随时以直观透明的可视化方式显示,则企业付费时就会减少迷惑性, 做到看得见的效果,付得起的产品。